Szkolenie ARP: skuteczne negocjacje

Kiedy?
Data: 11.05.2023
Czas: 09:00
Gdzie?
online
Cena
400 zł - dla rezydentów
400 zł - dla nierezydentów

Agencja Rozwoju Pomorza zaprasza na dwudniowe szkolenie online. uczestnicy doświadczą procesu negocjacji “od środka”, poznają kluczowe obszary, o które trzeba zadbać podczas każdych negocjacji. Dowiedzą się jak przygotować się do prowadzenia negocjacji w biznesie, ale również w życiu codziennym. Przyjrzą się sobie w roli negocjatora i będą pracowali nad  budowaniem własnej siły negocjacyjnej. Poznają zasady sondowania i rodzaje pytań stosowane na różnych etapach negocjacji, by lepiej lepiej zrozumieć partnera negocjacyjnego. Doświadczą działania taktyk negocjacyjnych i dowiedzą się jak panować nad emocjami, by osiągnąć negocjacyjny sukces. A wszystko to w warsztatowej formie pozwalającej przećwiczyć poznane treści podczas symulacji rozmów.

 

Grupa docelowa: handlowcy B2B, menedżerowie, właściciele firm, wszyscy zainteresowani wzrostem kompetencji negocjacyjnych.

 

Termin: 11.05; 18.05, godz. 09:00-13:00

 

Cena: 400,00 zł netto / 492,00 zł brutto 

 

Program szkolenia:

Moduł 1 – 11.05.2023
Czym są negocjacje i po co w ogóle negocjować
Symulacja procesu negocjacyjnego ( gra negocjacyjna )
Kluczowe obszary i pojęcia w negocjacjach
Przygotowanie do negocjacji
– alternatywy
– otwarcie negocjacji
– kwestie (zmienne) negocjacyjne
– strategie
– taktyki negocjacyjne
Strategie negocjacyjne i planowanie możliwych scenariuszy przebiegu negocjacji
Ja jako negocjator, czyli analiza własnych predyspozycji osobowościowych w roli negocjatora
Budowanie siły negocjacyjnej i analiza pozycji negocjacyjnej

 

Moduł 2 – 18.05.2023
Analiza partnera negocjacyjnego (jego celów, strategii, alternatyw, mocnych i słabych stron)
Sondowanie w negocjacjach, czyli jak prowadzić rozmowę, by zdobyć kluczowe informacje
Taktyki negocjacyjne – jak je rozpoznawać i nie dać się zmanipulować
Emocje w negocjacjach – jak je rozpoznawać i nad nimi panować, by były sprzymierzeńcem, a nie wrogiem podczas negocjacji

 


 

Łukasz Fiuczyński trener, Konsultant, mówcaDoświadczony trener, a przede wszystkim praktyk sprzedaży B2B i wystąpień publicznych.Od 12 lat związany z branżą szkoleniową, współautor 11-dniowej Akademii Handlowca B2B i  autorskich programów z obszaru wystąpień publicznych i storytellingu. Finalista mistrzostw Polski w wystąpieniach publicznych organizacji Toastmasters International (2018 r.)  Autor artykułów w magazynach branżowych As Sprzedaży i Szef Sprzedaży Kirkpatrick Four Levels® Evaluation Certification – Bronze Level Certified Professional, Certyfikowany trener Szkoły Trenerów „Metrum”, Szkoły Trenerów Brainstorm oraz absolwent „Psychologii w biznesie” na Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu. Szkolił między innymi takie firmy jak:
DPD Polska, Makro Cash & Carry, Schibsted Tech Polska, Polpharma, Cemex Polska, Dr Irena Eris, PKN Orlen, Etisoft, Millenium Bank, Alfa Elektro.

 

 

ZAPISY NA SZKOLENIE

 

 

 

 

 

 

 

Maks. liczba uczestników
Organizator
Agencja Rozwoju Pomorza
Osoba kontaktowa
Agencja Rozwoju Pomorza
E-mail: szkolenia@arp.gda.pl
Zapisz się do newslettera, aby być na bieżąco z newsami.