Serdecznie zapraszamy do udziału w 2-dniowym szkoleniu online, które zapewni Państwu nowe perspektywy i umiejętności niezbędne do sukcesu w biznesie. Program zawiera praktyczne wskazówki jak wdrożyć proponowane rozwiązania do organizacji. 

Program szkolenia

1.  Projektowanie procesu sprzedaży

Podczas tego modułu dowiesz się jak zabrać się za ułożenie swojego procesu sprzedaży w taki sposób, by był spójny z tym jak chcą kupować Twoi klienci. Dowiesz się jak określić swoje persony zakupowe i co jest dla nich ważne. Zdobędziesz wiedzę jakie etapy procesu wyodrębnić, jak kwalifikować klienta do kolejnego etapu procesu i jakie zastosować mierniki, by zweryfikować skuteczność działań.  sprzedażowych na danym etapie.

1. Proces sprzedaży vs proces zakupu
2. Jak dziś kupuje klient B2B i B2C
3. Kim jest nasz klient, czyli persony zakupowe
4. Dostosowanie działań sprzedażowych do procesu zakupowego klienta
5. Wyodrębnienie i nazwanie etapów procesu i przydzielenie zadań do etapu
6. Warunki kwalifikacji do kolejnego etapu procesu
7. Miary w procesie sprzedaży i doskonalenie procesu

2. Negocjacje

Podczas tego modułu dowiesz się jak wygląda proces negocjacji “od środka”, poznasz kluczowe obszary, o które trzeba zadbać podczas każdych negocjacji. Dowiesz się jak przygotować się do prowadzenia negocjacji w biznesie. Poznasz zasady sondowania i rodzaje pytań w negocjacjach. Dowiesz się działają taktyki negocjacyjne i jak panować nad emocjami, by osiągnąć negocjacyjny sukces.

8. Przygotowanie do negocjacji
9. Strategie negocjacyjne i planowanie możliwych scenariuszy przebiegu negocjacji
10. Budowanie siły negocjacyjnej i analiza pozycji negocjacyjnej
11. Analiza partnera negocjacyjnego
12. Sondowanie w negocjacjach
13. Taktyki negocjacyjne – jak je rozpoznawać i nie dać się zmanipulować
14. Emocje w negocjacjach – jak je rozpoznawać i nad nimi panować, by były sprzymierzeńcem, a nie wrogiem podczas negocjacji

Informacje organizacyjne: szkolenie online prowadzone jest poprzez platformę szkoleniową ClickMeeting. Po otrzymaniu od nas informacji z potwierdzeniem organizacji szkolenia, najpóźniej dzień przed planowanym terminem wydarzenia otrzymają Państwo link aktywacyjny do szkolenia.

ZAPISZ SIĘ