GFKM: Zaawansowana Sprzedaż i Negocjacje
Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów zaprasza na szkolenie „Zaawansowana Sprzedaż i Negocjacje”.
Opis
Warsztat jest odpowiedzią na zwiększające się potrzeby zdobycia kompetencji prowadzenia sprzedaży, gdzie oferta często dotyczy rozwiązań mających wpływ na całą organizację Klienta, a w grę wchodzi współpraca z wieloma decydentami, często z różniącymi się od siebie potrzebami i interesami.
Jak poruszać się w sprzedaży tego typu? Jak oceniać swoje szanse sprzedażowe i potrzebny nakład zasobów? Co stanowi nieoczekiwaną wartość dodaną i dlaczego musi być ona mierzalna? Jakie strategie stosować wobec konkurencji? Jak prowadzić negocjacje z wieloma osobami przy jednym stole?
Odpowiedzi spróbujemy udzielić podczas tego dwudniowego warsztatu opartego o konkretną metodykę i sprawdzone narzędzia.
Dwa dni
28-29 marca
Metody szkolenia
- Praktyczne ćwiczenia
- Studia przypadków
- Trening behawioralny konkretnych umiejętności sprzedażowych i negocjacyjnych
- Praca indywidualna
- Dyskusja moderowana
- Wykład merytoryczny
- Praca w parach / małych zespołach
Dla kogo?
Warsztat dedykowany jest pracownikom sprzedaży oraz menedżerom, którzy chcą pogłębić swoje umiejętności sprzedażowe i rozszerzyć je o segment B2B.
Program szkolenia
- Sprzedaż tradycyjna vs. Sprzedaż b2b – podstawowe różnice
- Ośrodki decyzyjne, mapa władzy i wpływu czyli o rozpoznaniu klienta
- Nieoczekiwana wartość dodana
- Liczby w negocjacjach i sprzedaży b2b
- Strategie na konkurencję w sprzedaży b2b
- Negocjacje b2b – przygotowanie\
- Negocjacje b2b – umiejętności komunikacyjne
- Zaufanie jako kapitał sprzedaży
Korzyści dla uczestników
Po ukończeniu szkolenia jego uczestnik:
- stosować narzędzia oceny szans sprzedażowych w segmencie B2B
- rozpoznawać interesy i wartości poszczególnych decydentów oraz formułować je w postaci Mapy władzy i wpływu
- formułować ofertę wartości dodanej
- sprawnie przygotować się do negocjacji
- stosować zachowania zwiększające sukces przy stole negocjacyjnym
- używać technik wywierania wpływu
- prowadzić skuteczne strategie wobec konkurencji
Dodatkowe informacje
- Uczestnicy szkolenia otrzymują komplet materiałów
- Godziny zajęć: 8:30 – 15:30
- Do ceny szkolenia należy doliczyć 23% podatku VAT
Cena: 1650 zł + 23% VAT
